F品牌电动车促销企划案例分析

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2012-11-28来源:互联网

  [关键词:电动车企划]

  设计方案细化

  此次活动是为了突破传统销售模式的障碍,要宣传F品牌,引导流行,最大限度的获得消费者的认可,并增加一定的销量,取得F品牌在H市场的竞争优势。在设计总体方案之前,笔者通过市场调查,得出如下结论:

  (1) F品牌电动车在H市的目标消费群是公司白领、教师、时尚青年、大中学校学生等。

  (2) 周末繁华的消费场所是目标消费群最集中的地方,如W超市等。

  (3) 时尚他们追求,流行他们在乎,热闹他们羡慕,实惠他们关心。

  因此,“车秀”的方案要始终围绕目标消费者和F品牌电动车,利用一切机会取得他们的认同。我们设计的方案大致是:

  A、提前培训“美女骑手”,制作广告宣传单、绶带、彩旗等标志。

  B、提前刊登广告,接受消费者报名试骑,同时与新闻媒体沟通采访。

  C、确定试骑者,确定活动日期、路线和地点,起草新闻通稿。

  D、在电动车大卖场集合,培训试骑者,美化巡游车辆,接待新闻媒体。

  E、车队在主要街道巡游,拍摄电视新闻和图片新闻。

  F、在超市广场停留,展示和交流,散发广告宣传单。

  G、在公园门口停留,展示和交流,散发广告宣传单。

  H、回到到电动车大卖场,请试骑者填写调查表。

  在“车秀”活动开始之前,我们就主动和新闻媒体联系,提供了新闻通稿。当车队行进在繁华的市区主要道路上时,当车队停留在超市广场和公园门口时,又有许多市民主动新闻媒体给打电话报料,认为“F品牌”的车秀是个很好的新闻素材,吸引了更多的媒体以“电动车也试驾”这个主题进行报道,提升了品牌的知名度。媒体认为,大规模的组织“试驾”活动一般是发生在高端的产品,比如汽车销售里,发生在电动车行业里,这是一个新闻,所以很高兴地进行配合。笔者刚刚还沉浸在羡慕之中,前面不远处出现了F品牌电动车的出租点,醒目突出的品牌标识,标准的专卖店装修风格,融于环境的配色方案,使几十平方米的店铺满目生辉。我和伙伴们禁不住诱惑,也租了几辆电动车,自由地驶入柳暗花明的美景中。

  景点租车,让电动车成为靓丽的风景线,这真是富有诗意的营销和广告策划。

  笔者在游玩之余,对F品牌电动车在C市的出租情况进行了调查,发现了不少其中的奥秘——

  一、巧妙的出租方案

  生产F牌电动车的F公司在对C市调查中发现,虽然C市的风景很美,但是对游人来说还是有许多的不方便:首先,风景区不准私家车进入,开车的到不了风景点;其次,游客众多,公交车比较拥挤;第三,各景区相隔太远,走路和骑自行车都很累。

  他们从中发现了电动车出租的契机,立即实施以下方案:

  1. 取得景区管理部门的政策支持,获得电动车在风景区内的出租许可。

  2. 和风景区里原有的自行车出租点全面合作,同时在风景区和市区开设了十几家F品牌电动车出租店,做到出租点连锁经营、电动车异地租还。

  3. 把每一个电动车出租点重新装修,充分展示F品牌特点和企业风采。

  4. 对出租用的电动车精心设计,在外观上力求美观大方,以色彩淡雅、线条简洁的水墨画为基调,突出F品牌和谐、绿色、快乐、享受的品牌特色。

  5. 制定合理的、差异化的出租价格体系,合理确定时租、日租、周租的差异价格,租车时间越长越便宜,吸引更多的消费者。如:8元/小时;15元/2小时;20元/3小时;50元/天;90元/2天;300元/周……

  6. 根据租车时间长短,对本地消费者特别发放优惠数额不等的“优惠券”,在购买F品牌电动车时可使用。

  7、在部分出租点上,陈列各式电动车样品,可以租,也可以卖,以租带销。

  8、建立完善的维修服务系统和1小时服务圈,无论在C市任何地点,F品牌电动车出了故障,维修人员保证1小时以赶到提供服务。

  二、宣传和销售共赢

  F公司在风景区的电动车出租点刚刚开设,就成了C市各家新闻媒体的头号新闻,“绿色交通工具和风景互补”,“电动车也是风景”等文章相继刊登,F品牌电动车出租点人满为患,带动当月销量直线上升。F公司策划的初衷是利用“景点租车”所产生的一系列效应去营造品牌,扩大宣传,没想到宣传的效果出乎意料,还大大促进了销售。

  笔者给F品牌的这个策划总结了几条:

  1.美化的效应

  将景美、车美、意境美、感觉美,四美融合在整个方案之中。C市的风景是全国,乃至世界闻名遐尔的,青山绿水之美自然不在话下,可谓景美;F品牌电动车以时尚为主题,其蕴涵的款式、色彩、科技等要素皆具有新潮气派,而且便捷式电动车的舒缓线条、柔和色彩都具有江南水乡的气质,此谓之车美;身骑靓车,约四五好友,游玩于美丽的江南水乡,此不为意境美吗?对于骑车游客,对于其他游客而言,在美景美车下,感觉岂能不美?如此,四美之下,人人性情舒畅,景色尽收眼底之余,F品牌那柔美的身躯也自然印在人们心底。F品牌电动车日日风行于景区之内,对于身居C市的广大消费者来说,难道不也是一个诱惑吗?

  2.方便的效应

  租车方便、还车方便、游览方便、办事方便、买车方便,五个方便处处显现。景区内的租车点连锁经营,每一个租车点既是出租点,又是还车点和停车点。我从A景点租车出发,一路游玩,可以停靠在B出租点,最后尽兴而归时候,可以在C出租店还车,也可以到市中心的D店还车,如果游客下榻的酒店恰恰在D店附近的话。对于游客如此,对于外地来C市出差的人士也是如此,他可以借一辆美观大方的电动车作为代步工具,既没有挤公交车之苦,又没有“打的”的经济压力,何乐而不为?

  3.和谐的效应

  美的和谐、环境的和谐、人与车的和谐、心情与营销的和谐,四个和谐贯穿始终。景美、车美,同为江南气质,同为水乡风韵,没有“明目张胆”的广告气氛,此为美的和谐;电动车没有污染、没有噪音,行驶在景区之内便如微风般飞去,此为环境的和谐;游人游览心情不错,配上靓车,方便之余更是尽兴而归,这是人车和谐;游客尽兴、方便之余自然对F品牌印象深刻,“景点租车”不但没有广告的嫌疑,还乐得让人接受,能够让消费者心情愉悦,这是营销的高境界,此为心情与营销的和谐。

  4.促销的效应

  这里的促销包括多方面的内容。

  第一,品牌的推广。F品牌通过美化、方便、和谐三个效应获得消费者(租车者)的认可,获得了品牌的优势,并能通过C市景区的全国辐射性能获得品牌影响力的推广。

  第二,体验式消费。不仅租车者亲身体验到了F品牌电动车,其他游客和C市市民受其影响,也都有了间接的体验。有时候示范和“号召”作应是不可小觑的。

  第三,店面的宣传。出租点的多重功能(出租店、展示店、专卖店)也是最好的促销方式,店面通过终端的摆设、POP的设计、核心诉求的表达等可以吸引消费者,有效拉近了与消费者的距离。

  第四,优惠券的直接促销效果。针对本地消费者的,一定优惠额度的优惠券有直接促成消费的功能。

  5.盈利的效应

  出租电动车是有丰厚利润的。一辆电动车的成本为1500元,若以每天出租收入50元计算,每月平均出租20天,一个半月就可以收回成本。

  三、营销的人文因素

  “让电动车成为靓丽的风景线”这一策划的精髓在于设计者充分考虑了营销的人文因素,使营销的过程不是“血拼”不是“跳楼”,更不是你死我活,而是融于风景、融于诗情画意,让消费者在情景交融中感受电动车,体验电动车。

  在F品牌电动车的租车方案中,在市区和景点之间的异地租还,对外地游客或者出差人员租车的简便手续,建立1小时维修服务圈等等,都渗透着人文关怀,使人倍感亲切。

  转载自“全球电动车网”:http://www.qqddc.com/html/news/201112/news_22920.html

  

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